希尔顿中端市场的野心：引入公寓式酒店概念

近日，济南鲁能希尔顿酒店及公寓开业，希尔顿正式引入全服务公寓式酒店概念。长期以来，希尔顿的经营以多元化为主，此次引入公寓式酒店也是对国内细分市场的进一步扩容。在扩充酒店品类的同时，希尔顿近年来也开始转向加速扩张，尤其是在中端酒店领域。扩张背后，是希尔顿对中端酒店市场的野心。

首家公寓式酒店开业

9月20日，济南鲁能希尔顿酒店及公寓正式开业，而这也是希尔顿全服务公寓式酒店概念首次引入中国。

希尔顿全球大中华及蒙古区高级营运副总裁麦金信表示，希尔顿正在致力于强化公司在中国的布局，特别是休闲和商务宾客旅行所在地的布局。而济南鲁能希尔顿酒店及公寓正式开业，是希尔顿组合增长与演进的“里程碑式成就”。

资料显示，希尔顿旗下共有12个酒店品牌，此次济南鲁能希尔顿酒店及公寓是希尔顿酒店品牌在中国的第37家酒店。目前希尔顿在国内市场的品牌包括华尔道夫酒店及度假村、康莱德酒店及度假村、希尔顿酒店及度假村等多个品牌。

希尔顿在华加速扩张

纵观希尔顿在华发展历程可知，长期以来，希尔顿的发展一直保持着谨慎的步调，但近年来，希尔顿却有些“着急了”。麦金信也曾向媒体表示，2016年希尔顿将在中国实现有史以来最快的发展。其中，中端酒店市场成为了希尔顿发力重点。

有业内人士指出，希尔顿的加速扩张，在中端品牌希尔顿花园上表现得尤其明显。据了解，希尔顿花园品牌于2014年在中国推出，现在已经开业7家，在建38家。

据希尔顿全球大中华及蒙古区项目发展高级副总裁李威豪所述，希尔顿未来还会把一些新品牌引入中国，接地气、恰当地开发。即在中国会更多引进三星级品牌。

有分析指出，希尔顿采用的是品牌多元化发展战略，在对市场做细致分类的基础上，利用不同的饭店品牌提供不同档次的服务以满足不同的顾客需求。观察希尔顿在国内推出的各酒店品牌，不难发现希尔顿在国内也是这样的发展路线。

但在这样谨慎的步调下，希尔顿酒店的发展速度远不及竞争对手。资料显示，希尔顿于1988年进入国内市场，经28年，截至今年6月，希尔顿在国内的开业酒店数量仅64家，筹备开业酒店181家。洲际进入中国市场32年，目前已有开业酒店共271家，在建酒店222家。喜达屋1985年进入中国，至2015年11月，已有150余家酒店。

看中中端酒店盈利能力

随着国内中产阶层的不断壮大，中国已经成为一块不得不抢的市场。根据希尔顿公布的2016年Q2财报，希尔顿在亚太市场的入住率同比增长3.6%，为所有市场最高。

江苏九洲环宇商务广场管理公司常务副总经理方世宏表示，中端酒店盈利能力较强，各酒店都在快马加鞭布局中端市场，希尔顿也不例外。

除却希尔顿，目前中国市场也已被喜达屋、洲际等酒店品牌作为最重要的市场之一。在万豪收购喜达屋后，也宣布要将包括亚洲在内的市场规模扩大一倍以上，这意味着希尔顿在未来扩张时将面对更大的压力。

有业内人士指出，在各类外资酒店在国内疯狂跑马圈地的同时，希尔顿“温和派”的发展方式已经不适用。还有分析认为，希尔顿的加速扩张是由于来自黑石集团的财务压力。

但在希尔顿扩张的过程中，同样也出现了问题。今年1月，昆山花桥希尔顿逸林酒店被撤牌。5月，无锡灵山元一希尔顿逸林酒店被撤牌。分析人士表示，跨国酒店遭遇撤牌背后，经营不善除了酒店管理方本身管理水平的问题之外，也受到酒店市场大环境影响。此外，跨国酒店管理公司能否很好地结合中国市场进行营销，也是需要考虑的问题。