铂涛多品牌策略：批发式推新不现实

2013年7月完成私有化退市后，品牌多元化成为铂涛的重要战略。在此背景下，铂涛一口气推出了 4个中高端品牌。目前，铂涛通过合作和开发等形式，共持有20个酒店、公寓、咖啡店等的品牌经营权。但有不少品牌发展速度远低于预期，甚至部分品牌旗下没 有开业酒店，成为“空壳品牌”。屡次推新未达预期后，铂涛转而引进国外的酒店品牌，而业内人士对于这些外来品牌的发展也持审慎态度。

三年推10余品牌

铂涛早在2013年完成私有化后，就宣布进军中高端酒店市场，一口气推出高端品牌铂涛菲诺、中端酒店丽枫和喆·啡以及主打社交空间的潮漫ZMAX品牌酒店，并从此开启了品牌孵化加速的过程。

2014年4月，推出7天的升级品牌7天优品；7月，推出主打女性视角的希岸酒店；10月中旬，战略发布会发布多个体验品牌：安珀、MORA COFFEE、漫珠沙华艺术平台；10月底宣布与希尔顿合作，负责希尔顿欢朋在中国市场的运营。

2015年2月，推出互联网概念酒店IU酒店；3月，首创“轻标准”连锁酒店派酒店；9月底，依托其开放性孵化平台推出“城品”、“品乐”等酒店品牌……

短短三年时间，铂涛从旗下1个品牌发展到超过10个品牌。然而业内人士认为，一口气推出10余个酒店品牌的铂涛，多品牌之路也一直不顺利，多个品牌都未能达到设计之初的开店计划，甚至停留在前期战略投入阶段。

批发式推新不现实

在 推出三年之后，铂涛官网上查询铂涛菲诺也仅能看见一家“湛江嘉励国际酒店”，在括号中注明铂涛菲诺管理。定位于中端市场的、计划八年内在国内开发500家 的希尔顿欢朋酒店，两年仅开业3家，扩张速度相对缓慢。2014年7月推出的希岸酒店计划五年内开设500家门店，目前官网开业的酒店也仅有7家。计划在 2017年开出300家连锁店的喆·啡，目前也仅开业48家。

对此，江苏九洲环宇商务广场管理公司常务副总经理方世宏认为，铂涛旗下多个品 牌发展不顺利，主要是酒店行业大气候不对。“刚好遇到了中国酒店业的下行期，目前加盟酒店都处在营收下滑、收益减少的状况，能保住现有品牌已经不易，这时 候推出多品牌，难度比较大。”方世宏认为，在这个时候，铂涛更需要稳扎稳打，稳住现有的加盟商。在整个市场步伐都在放缓的情况下，无论是铂涛还是其他连锁 酒店管理公司，都不宜走得太快。扩张过速导致营收下降严重，也是近来酒店加盟商屡屡闹事的根本原因。

而在华美酒店顾问机构首席知识官赵焕焱 看来，像铂涛这样批发式推出系列品牌太不现实。赵焕焱分析，打造酒店品牌并不容易，风险很大。而推出一个酒店时，应先有旗舰店，再形成成熟的品牌，而非先 推出一个概念，再由加盟商或合作业主去试错。“一个品牌需要几十个亮点，没有亮点的品牌其实是商号。”赵焕焱说，每个品牌都应该有相应的细分市场和客源， 而品牌发展受阻，对于铂涛来说，将会影响其形象和市场对它的信任。

品牌引进前景不乐观

在 旗下一些中高端品牌发展遇阻的情况下，今年上半年，铂涛开始通过引进国外品牌来推广新品，除了此前合作的希尔顿欢朋之外，3月31日，铂涛联手欧洲奢华酒 店集团Althoff酒店集团在亚洲推出了高端酒店品牌Ameron；6月14日，铂涛又宣布与西班牙巴塞罗集团合作，引进巴塞罗这一欧洲酒店品牌，而铂 涛作为巴塞罗的“品牌运营商”，在合作区域内，与巴塞罗团队共同负责该品牌的定义、本土化、渠道开发和运营管理。然而对这些名不见经传的外来酒店品牌，业 内仍持审慎态度。有业内人士认为，这些新品牌在国内并没有知名度。

相对在中国市场扎根多年的国际大牌酒店并无竞争优势。赵焕焱分析，由于现 在中国酒店市场上形形色色的品牌也已经供大于求，新的酒店品牌很难在其中立足。因此，铂涛的引进策略以前没有效果，今后更加难。“包括其他这样做的企 业。”赵焕焱补充说。方世宏则相信引进国外品牌能够增加酒店的认知度，提升市场知名度。“因为中国市场一直有一种洋品牌情怀，无论洋品牌知名度如何，到中 国都会被认可。”方世宏说。